雒老师（Joy）有话说：本文征集自一位优秀翻译人员，也是“高斋翻译学堂”往期学员，我和她交流比较多，挺努力的，说想开一个翻译公司，跟我问了一些事情，以后有机会了我跟大家说说开翻译公司相关的事情。转载请注明出自“高斋翻译学堂”。

欢迎优秀学员投稿，当然先联系确定了再投稿，而且必须要保证原创，稿费是100-300元/篇。最近身边有好几位朋友开始做自由翻译了，他们有的是因为带孩子，有的是因为公司给不了太高的工资，他们觉得从事自由翻译比全职工资更高，有的人是想着先自己尝试下自由翻译，再慢慢带团队，再慢慢开公司。

其实几乎每个从事翻译工作的朋友都想尝试下自由翻译，因为看他们时间可以自我控制，有的一个月赚的甚至比全职翻译还多。

那么今天我就想跟大家分享下，如果你怀揣着一个自由译员的梦想，需要在成为一个自由译员之前，应该有哪些积累呢？避免忙的时候忙死，饿的时候饿死，这样才能给自己的人生多一些保障，给自己多一份安全！

1. 尽量不要一毕业就做自由译员。

这也是老生常谈的一个问题了。想起我当年做过一些三四十的兼职，基本不会有什么反馈。这说明没有在专业翻译公司或者大企业做过翻译的话，很容易掉进这种低价的坑里面。不但没有进步，而且还会给你一种假象：翻译单价就是这么低，你接触不到高价稿子。这给人绝对会带来很消极的影响。

当然，对于没有学历和专业支撑的朋友，若想进入翻译行业，前期可以这样操作，积累一些经验，直到可以再通过一些高价公司的测试。

“高斋翻译学堂”Joy有话补充：还有刚一毕业一个人是比较迷茫的阶段，如果从事自由翻译，更容易陷入迷茫，年轻的时候多看看外面的世界，多体验下生活，才能知道哪种最适合自己。当然如果你性格合适，就算有迷茫，有压抑，如果你努力度过了这段艰难的几年，同样会得到很好的回报，不过这条路只适合极少数的人——那些虽然迷茫，偶尔压抑，但始终不放弃自己喜欢的职业，始终坚持努力提升自己的人。

2. 尽量在翻译公司多尝试一些职位。

既然以后想做自由译员，那么我们在保证自身翻译质量的前提下，多了解一下翻译相关的流程，包括前端销售如何拿单，中间PM如何分配和处理订单。不说非要掌握拿单的程序，但了解他们拿到的单价和抽成后给项目组的单价非常重要。还有各领域的单子都什么单价，什么领域的客户出手大方，而且稿量又多。

做PM的话，还可以跟很多兼职打交道。这样也可以了解一下，公司对不同水平的译员都给什么单价。也就是做PM的时候，我了解到虽然公司给的单价大多不超过100，但是水平不错的译员，我们会安排一些给得起单价的稿子给他们做。 

等我自己做自由译员的时候，有些翻译公司主动联系我做测试稿，但我对他们不是多了解，我会直接说低于xxx单价，我不接。通常，他们要么直接说无法满足，再也不合作。要么会说，我们平均单价是多少，您这样的单价，公司有些领域可以满足。然后，他们会邀请你做相关领域的测试稿。这样可以节约沟通成本，而且可以让你明确自己的定位和职业规划，如果想拿高价，就得不断提升自己，做高价稿件。

“高斋翻译学堂”Joy有话补充：当然有人想专注一项工作，那就认真专注你所做的，但是也记得别生活在自己的小世界里面，适当了解下周围的人和世界，都会给你的未来多一份保障，因为只有和外面的世界连接了，我们才知道事件发生了什么，才能多一点危机感，才能尽快提升自己。

3. 在翻译公司上班时尽量多积累一些人脉。

翻译公司绝对是翻译资源和人脉聚集的地方。若是在这里不多积累一些人脉，那么走的时候你会觉得很遗憾。

积累人脉的办法有许多。像前面提到的多尝试一些职位就不错。还有一种办法，多关注一下同事们都关注了什么平台。现在是信息时代，我们完全可以通过一根网线跟行业大咖取得联系。你想成为什么样的人，就找个这样的人来模仿。等到积累得不错了，我们就可以给他们发简历，提出合作需求。

总之，如果你以后想出来单干，那么在翻译公司做专职的时候，切不可只盯着自己的一亩三分地，要多了解一下其他岗位的工作。确保离开的时候，你也能运作一个小项目或者带一个小团队。而且这些人脉，也可以在你做自由译员的时候给你介绍一下翻译项目。

那么成为自由译员之后，我们应该如何打理自己的工作和生活呢？

成为自由译员之后，你就不仅仅是一位译员了。你要兼任客服、销售、客户经理、试译经理、交付等角色。

1. 首先也是很重要的一环：细细修改自己的简历，同时准备英文版简历。然后去知乎豆瓣微薄等各大平台寻找翻译需求。别忘了，你在翻译公司的时候积累的那些资源。一家家翻译公司去谈，在保证稿量的基础上，不要接太多低价位的合作。一般不低于100单价的公司，谈下两到三家即可。维护好这两家之后，我们可以全力以赴地去开发更高单价的客户了。 

敲定合作之后，切记不可贪多求速度，质量第一。虽然网络上充斥着“一味追求翻译单价是一条死路，靠机翻辅助一天处理1W字才是王道”的声音，但是我们要明白每个阶段的重心。达到以量取胜的译员，大多数应该都组建了团队。刚出来的自由译员，或者没有组建团队的想法的译员，最好不要这么操作。不然质量无法保证，和合作的翻译公司闹出各种维权事件不说，还无法提升自己的水平，以后机器翻译首先取代的就是这样的译员。

2. 接单以后，记得每天整理术语，请翻译公司返回审校单。现在一些大企业委托翻译公司做单时，都会提供StyleGuide，并要求译员提交术语表。客户方会审核术语，下次翻译时会更新给译员。我们要做的是严格遵守SG和术语，最好是记下来，每次翻译的时候能瞬间写下来，或者依靠trados机辅软件查找锁定术语，这点非常重要。自身经历告诉我，只要你交的稿子让PM少费心，他们下次肯定也找你。当然，当你水平很好了，也可以尝试和他们谈价。

3. 精心打造自己的平台。可以是朋友圈，可以是一些写作平台。由于本人非常喜欢记录生活，所以未做自由译员之前，我就非常喜欢写简书、更新朋友圈。更新要真实。为了督促自己整理术语，还可以把整理好的术语和重难点更新到平台上，前提是不要披露客户名称、项目名称以及一些敏感信息。另外，月底要清点工作量和收入情况，写总结，并提出新目标。 

4. 不要放弃学习。做自由译员以后，再也没有人来提醒或者监督你学习了。但是，翻译本身又需要时常学习。工作之余，可以阅读各种翻译教程、小说、销售方面的书籍。要是不知道看什么书，建议大家跟一些翻译学习的公众号。他们通常会推荐很多书籍、课程，还会时常更新一些攻略。

此外，最好找到一个可触及的目标。比如，你现在做自由译员年入10W，那么最好找到一个年入15W-20W的朋友，关注她的平台。他们通常会把自己已经不再合作的一些客户和平台介绍出来。也许不能给你带来非常直观的收入，但是你可以学着走过他们来时的路。这种结伴而行的做法，可以减少诸多迷茫，从而防止你走回头路——比如，再次回到翻译公司，拿着收入和付出不匹配的工资。

“高斋翻译学堂”Joy有话补充：我现在一天大部分时间都在努力学习，做翻译，准备CATTI和MTI汉译英和外刊翻译精读课程，但是我也会每天抽出时间学习，看行业动态，看文学散文哲学书籍，因为如果我看有的同行现在公主号做得很好，我也想努力做得更好，这些都是同行或者朋友能够给你的激励，在人生成长路上极其重要。

有些学员跟我说：Joy老师，我也要向你一样努力，以后做自己喜欢的事，过自己喜欢的生活。其实我觉得大家叫我老师是出于一种礼貌和尊重，我很开心，但是如果大家能把我当成一个大姐姐，看我这么努力认真，他们也不放弃对更美好生活的追求，我会更开心。因为好好努力总是对的，任何人都无法长期依靠，唯一可以依靠的还是自己的努力。当你哪天有困难了，发现可以依靠自己解决的时候，你会很感激今天的努力。我们都是普通人，普通人都需要在该努力的时候好好努力，该奋斗的年龄努力奋斗，不然哪天如果困难降临，我们可能真的会手足无措。

总之，人如果天天在自己的小圈子里面，真的很容易丧失斗志，和优秀的人接触，会激励你也努力变得更优秀。有的人想着不断提升自己，而有的人特别容易知足。其实知足不是不好，而是别人付出百倍的时候，你可以知足的同时，稍微努力下，合理规划下时间，该学习的东西好好学学，该拿的证拿了，该看完的书看完，该完成的工作按时完成……

5. 除去做翻译，我们最好要有几个跟翻译相关的爱好。比如写作、练听力、追英美剧。当然也可以是其他爱好。比如，我还喜欢骑共享单车。写作可以是写周记和月总结，非常必要，既可以梳理当月工作，发现不足之处，也可以给人带来满足感，同时还可以发到平台上去积累一些资源。练听力的话，我一般会选择新闻。一般一两分钟的听力就可以了，不要太长，重在坚持。每周听几条，不仅可以提高听力水平，还可以积累地道表达。最重要的是，这些爱好可以调节一下翻译的枯燥和辛苦，保护好你对翻译的初心。

6. Last but not least. 时间管理很重要。通常我会把所有单子记录在一张Excel表上面，未完成的标黄。每次接单之前都查看一下Excel。同时，我还下载了一个小应用——日事清，每做完一项就划掉一项。其实，最让人头痛的事情是，写了To do list，但是很难完全执行。前期，一下子想着某个测试稿没做，某个公司又没联系，或者高斋翻译学堂Joy的约稿还没写，甚至手机的微信QQ等平台还没刷。这一切的干扰，当你回过神来的时候，甚至都会忘记上一刻在干什么了。

这时候，切记不要只是谴责自己，要去想办法避免。通常，我会把最重要、难度最大的单子先集中精力做好，之后你会发现除去这个大单子，其他事情都是轻而易举能够解决的，心理压力也随之解除。若是杂事太多，可以提个电脑去必胜客等比较安静的地方去做稿子。

7. 常说：做自由翻译，不是忙死，就是饿死！想要做自由翻译，要多积累，多提升自己，而且当从事了自由翻译之后，单子很多和没有单子的时候，我都有烦恼。单子比较多的时候，要量力而行接单。一切行为的前提都是做好了工作，又保护了自己的初心。

没有单子的时候，可以梳理一下已经做过的单子，提升学习下，去联系新客户，做测试稿。要是那段时间太忙了，比如刚刚经过一个非常忙的周末，那么周一就可以休息一下。看看书，看看电视，去外面骑车，看望朋友都行。

总之，尽量缩短焦虑不安的时间，遇到任何问题，不要去钻牛角尖，马上去想办法，挑出最让自己迷茫、心绪不安的那件事，毫不犹豫地解决掉它。我想，你马上又是能量满满。

以上皆是我个人做自由笔译的一些经验，欢迎不同意见。